1、委托申请人背景信息

顾问：曹老师申请类别：MBA
姓名：张同学性别：男
年龄：25                          户籍地址：安徽合肥
专业：工商管理毕业院校/目前学历：对外经济贸易大学
英语水平描述及语言成绩：六级，TOEFL 613/677, GMAT 680/800
经济状况：有自费能力（父母资助）共计申请（  4  ）院校
Offer：   2    个                   Admission：  2   个
GPA: 3.69                         Major：
Overall：
申请目标：对商学院排名要求前五十名，地理位置无要求

2、背景解析

张同学于2010年5月毕业于对外经济贸易大学卓越国际学院。他所在的学院比较特殊，是一所中外合办的二级学院，张同学属于计划外招生，只能获得由美国FortHays State University颁发的BGS学位( Bachelor of General Studies)，方向为商业管理。张同学在五月份分别考了TOEFL和GMAT，成绩属于中上等。当时他在咨询杭州万佳留学时提出要申请美国前五十名的商学院，尽管他没有正式的工作经历，但是他有过很特殊的实习经历：他曾经在两个电视剧摄制组从事过制片方面的工作，他对影视制作有较深的了解。我们认为张同学属于有一定硬伤但特点鲜明的申请人。

在学习方面，张同学虽然毕业于一所不知名的中外合作院校，但实际上他高中成绩优秀，只是由于高考填报志愿时欠缺慎重考虑，被湖南师范大学中文系录取。张同学为了能选择他自己一直向往的商科于是选择了卓越学院。在大学期间，张同学成绩非常优秀，他的平均GPA为3.69，每年都拿到奖学金，特别是大三大四都拿到一等奖学金。在大三时还曾入选学院选拔的十名赴FortHays深造的优秀学生，但是由于家庭原因他自己放弃了这次机会。由于成绩优秀，张同学在毕业时还获得FortHays颁发的CumLaude（优秀毕业生）称号。因为合作院校比较强调英文教学，张同学的英语能力特别是口语水平比较优秀。

在工作经历方面，张同学在大学的两个暑假期间参加了由其父亲投资的电视剧的拍摄工作，积累了一定项目管理方面的工作经历。大学毕业后，张同学进入了一家影视公司从事电视剧的发行工作。他的这些工作经历虽然时间不长但比较特殊，而且美国的商学院非常看重学生构成的Diversity，所以他在申请时会有一定的优势。

总的来看，张同学的综合实力属于中等偏上。虽然他的工作背景不是很强，但是很有特色，TOEFL和GMAT虽不很高但都已达到前50名商学院的录取标准。再加上他在大学时学习成绩优异，所获得美国本科学位也更容易被美国的院校认可，所以我们认为他的背景是可以申请前50名的商学院的。

3、申请人优缺点

优势：

1）大学成绩优秀，GPA较高

2）TOEFL / GMAT都达到较高的标准

3）有比较独特的工作经历

缺点：

1）工作经历太短

2）职业规划不是很清晰，目标不是很明确

4、申请人自我评述

“我在申请过程中的最大担忧就是我的工作经历太短，而MBA典型的申请人都具有2年以上的工作经历。我之前咨询过很多家留学公司，没有一家同意帮我申请前50名商学院的，普遍都认为我的背景根本申请不到。但是杭州万佳留学的顾问JERRY告诉我我可以通过强调影视工作的特殊性来弥补工作经历上的短板。我认为Essay的写作是整个申请过程中最重要的环节，因为我的工作背景不是很强，GMAT也不是那么的高，在申请前50名商学院中我并没有绝对的优势。怎样才能把我的特殊性转化为我实实在在的优势？答案就是Essay。Essay的各种各样的题目给了我很好的机会去展示自己，让学校发现我的特点。我认为负责我CASE的顾问给了我很明确的指导，在文书写作上帮了我很大的忙，她帮助我将内心的感想和经历经过提炼加工变成纸面上的描述。

另外一个重要的环节就是面试。我的口语能力还可以，在与面试官的对话中没有出现过卡壳的现象。但是好的口语并不是面试成功的保证。杭州万佳留学的老师为我做的面试辅导，他为我准备了50多道题目，我对每道题目都作了认真的准备。匹兹堡和莱斯的面试都是通过电话进行的，而华盛顿大学的面试是面对面的，难度更大一些。但是我发挥得都不错，这也为我成功的申请打下了最后一个关键的伏笔。”

5、顾问建议及具体实行

1) 明晰专业选择

张同学在本科学的是工商管理，而且他也希望以后从事商业管理方面的工作。但是他对未来所选择的专业并不是很确定，他对金融、财务还有营销方面都很感兴趣，所以我们建议他申请MBA综合管理，这样也方便以后转变专业方向。

为张同学选择学校是本着对地理位置无要求但学校要相对较好，学校特点与喜好较适合申请者的原则。张同学较短的工作经验算是申请前30名的商学院的硬伤了，所以对于此部分顶尖学校基本放弃不选，将学校定位在30到70名，希望放在50名左右，试一所较有难度的学校，并同时试一两所较容易拿到录取的学校作为保底。不同的商学院对于申请者的喜好也是略有不同的，例如一些学校录取的学生的平均工作年龄较长，而有一些学校则喜欢工作经验较短较年轻的申请者。针对张同学的情况，我在针对工作经历上为他挑选了一些比较适合的学校，如Universityof Pittsburgh，他对申请者的工作经验要求不高。根据2005年调查数据表明，Pittsburgh大学full-timeMBA班级学生的平均年龄是26岁，而其中有22%比率的学生是工作经验是在一年或一年以下。22%的比率对于排名在如此靠前的商学院来讲已经是一个很大的数字了。

2）遴选院校

经过和张同学的反复商量，我们根据他所提出的要求和他的实际情况，为他制定了六所申请的学校（拿到录取后张同学自动放弃后两所学校的申请）。参考的排名则是2010年USNEWS发布的商学院排名和综合排名。

MBA /University of Pittsburgh （综合排名57，商学院排名48）

MBA /Rice University （综合排名17，商学院排名44）

MBA /Wake Forest University（综合排名30，商学院排名52）

MBA /Washington University in St.Louis （综合排名12，商学院排名26）

MBA /University of Missouri （综合排名88，商学院排名59）未提交申请

MBA /Iowa State University （综合排名81，商学院排名75）未提交申请

3）申请材料的准备

简历、推荐信、Essays、面试辅导材料

6、申请结果

2所大学录取（Pittsburgh,Rice），2所大学提供奖学金（Pittsburgh4万，Rice 3万4），2所大学候补录取（Washingtonin St.Louis, Wake Forest），最终选择Pittsburgh

7、咨询札记

张同学没有很强的工作背景，但从事过的工作比较独特。在申请过程中，他的材料准备非常完善，我们专业的指导加上他合作的态度和自身的能力保证了他成功的申请到了自己想去的学校。张同学虽然在国内受的大学教育但是是全英文授课，最后拿的是美国大学本科学位，而且他在大学的学习成绩也很出色。在与他的谈话中，我感觉他性格非常活泼开朗，非常健谈，思维活跃，很适合未来在商学院的学习。

文书写作在申请材料中是重中之中重。无论是我们还是其本人都在准备文书写作过程中花了大量的时间和精力。商学院是欢迎来自各个背景并且具有一定领导能力或者领导能力潜质的申请者。由于张同学工作经历较短，其本人并没有做过太多的领导性工作，对于领导能力的认识也并不全面，我们文书的工作就放在了这一点，如何在他短短的工作经历中发掘出他已经表现或者将要表现出的领导能力，如何让学校感觉到这个学生就是他们想招收的学生。

特别值得一提的是，在张同学提交了Rice的申请材料两个月后Rice一直没有回复，我当时与张同学商议后决定给Rice大学的招办进行套词，套词的结果出乎我们的意料，在Email发出后第二天Rice就有了回复，通知张同学两周后进行电话面试。最终张同学拿到了Rice的录取通知和3万4千美元的奖学金。我认为，那封套词信在Rice的申请过程中起到了扭转局势的作用，我揣测当时Rice可能对张同学的申请处于犹豫的状态，因为他不具有典型的MBA申请人的工作背景，当套词信发出后，招办决定给张同学一个面试的机会。

由此可见，准确的选择学校，精心的准备材料，适当的与学校沟通是申请过程中是非常重要的几步，当然，整个过程的每个环节也都是不可轻视的。我给他所作的学校定位比较准确，如果申请前30名的某些学校或许张同学也有被录取的可能，但是存在着较大的风险，WashingtonOlin就是一个例子。张同学的软实力很容易被人低估，这也是为什么他来到杭州万佳留学之前求助于其他留学机构而被拒之门外的原因。他在Essays、面试中都表现出色，这很有可能在录取的过程中起到决定性的作用。

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